1、可以基于云产品、相关案例与客户进行初步沟通等,可以基本确定业务目标、业务范围、业务特性；
2、派遣专业云技术人员，负责客户需求现场勘察，以及相关需求技术交流；
3、负责上云需求调研、方案设计及规划（包括业务总体规划、资源规划、网络架构规划、安全规划、迁移服务规划、应用规划等）；
4、根据客户需求，进行系统上云可行性评估；提供系统上云云上架构的建议，根据客户需求进行相应的咨询评估，指导客户业务迁移上云（包括多云治理、跨云平台运维、云合规、云原生等解决方案），输出相应解决方案和商务报价；
5、根据项目需要，共同完成招投标全流程工作。

1、派遣专业云技术人员、根据规划设计，割接实施方案，到客户现场交付服务，包括资源勘查、安装调测、培训指导等。并在完成业务测试且指标合格后，与客户进行交付确认，提交相应的业务资料、交付报告等；
2、集成产品范围涵盖：主机、存储、网络、数据库、备份、虚拟化平台、云平台管理系统、安全设备等；
3、派遣专业研发技术人员，根据客户的需求，在规定的时间内，保质保量完成定制开发满足客户需求的功能或产品，包括但不限于基于云系列产品的二次开发能力、基于已有产品或指定产品的定制开发。

1、提供迁移上云服务。服务内容包括但不限于迁移方案制定、迁移实施、迁移割接、迁移验收等；
2、迁移内容包括但不限于主机迁移、数据库迁移、应用系统迁、存储迁移、镜像迁移等。

1、服务提供方式：包括现场驻点服务、远程服务、专家指导三种方式；
2、运维服务内容包括：基础运维（资源管理、账单管理、健康巡检、故障处理）、优化服务（差异化分析、性能调优报告、云成本优化、改进建议）、持续改进服务（性能持续性评估、基础架构持续优化、持续性改进）；
3、日常安全管家服务：提供日常安全监控、安全策略更新、安全加固、基线检查、补丁修复等，以及安全问题跟踪和分析，支撑日常安全工作；
4、护网安全保障服务：包含准备、检查、加固、防守和总结5个阶段；
5、等保服务：基于国家网络安全等级保护要求，持续跟踪并提出安全需求和整改建议。